市场开发探讨

1：依靠原有的市场营销网络，重点与锅炉销售商、维修队、燃气公司、环保局、空调安装公司等相关人士接触交流。

2:市场透明运作，锅炉价格，利益分配应明确。销售代表收益与风险明确。

3:市场分区应明确，实行信息相互有偿使用，共同发展。

4:紧跟市场需求，产品实行多元化，适合不同用户的需要。

5:实行市场扶持培养政策。厂方负责产品的全方位广告，实施市场1、2、3步骤。

6:对所有营销人员实行厂部免费培训，提高业务素质，适合不同用户的具体要求。

7:在营销过程中，厂方负责技术资料、方案设计、报价参考、可行性报告及注意提醒。

8:鼓励原有的营销人员，培养发展新的人员或单位加入，并实行一定的物资奖励。

9:紧跟时代步伐，快速了解市场最新需求动态，给企业提供有价值的信息。

10:最终实行从高到低，人人都有晋升的机会。

地区业务营销主管职责范围

1:在规定地区内发展代理公司。

2:在规定地区内做好当地政府管理部门的协调工作。搞好与当地环保、消防、技监、卫生局、燃气公司的交流、合作。

3:了解当地用户的需求习惯（炉型方面），随时了解当地锅炉市场行情及价格。以便构想营销思路。

4:认真学习业务知识，了解锅炉内部原理，熟悉锅炉管路系统，对不同用户有多种系统的解决方案。

5:做到以诚相待，统一营销价格，使每个客户对厂方高度信任。

6:售后服务的相关问题应及时处理，处理不了的应及时向厂方汇报情况，做到让用户无后顾之忧。

7:每天做好工作日记，每天出去拜访的客户资料应登记下来，上交给单位。每天必须以采集回来的名片为准，其它资料仅作参考。